表传人养成一个习俗只必要21天。那么现正在这个夏秋换季确当口，我每逢念添置点秋装都直奔唯品会，也就不怪异了！

　　开年缩正在暖气不够的出租屋看《繁花》，看到马伊琍正在中插告白捧出来的那件山羊绒毛衣，窗表的风刮得有多紧，我下单的速率就有多速；

　　春天去团筑，开拔前全靠上唯品会买现成的《春色寄恋人》周雨彤同款，否则好谢绝易旅趟游都没有出片穿搭；

　　到了高温不降的炎天，又被《玫瑰的故事》种草，朱珠一身南法风情连衣裙，闪开着空调犹嫌热的我终究感触一阵清晰……

　　不得不说，影视圈也是让唯品会给闯进去了，这一年最念具有的同款OOTD，都被唯品会预判。

　　开年《繁花》先声夺人，各类灵巧前卫的时装轮替登场：野心勃勃的李李爱裹皮草豹纹，妖娆灵活的汪姑娘爱穿高饱和亮色，看似面面俱到、实则情深义重的玲子，穿搭又摩登又大雅。她们一举手一投足，是演出，也是“种草”。

　　终于衣服是表达人物本性的主要道具，于是屡屡成为观多“移情”的对象——“穿上同款衣服，就会更像这个体”。实质的濡染力、脚色的张力，最先塑造通行的风向。

　　也于是，正在“种草”这件事上，以优质实质为切入点事半功倍，站正在好脚色的肩膀上便是告成了一半。当马伊琍顶着入时短发，告诉你玲子老板的同款都正在唯品会，剧迷的心动值立地飙到顶格。

　　抓准了实质，就找准了受多。《繁花》聚焦熟龄男女的工作和恋爱，以幼人物透视大时间，吸引了巨额都会职业女性成为剧迷。她们也是唯品会理念的用户群体：可把握收入较充裕，寻找品德与实惠兼备的“高质价比”——和玲子相通，有声调又克勤克俭。主打“品牌特卖”、不卷9块9价钱战的唯品会，和这个人消费者相当适配。

　　接下来只必要把平台理念融于实质中，让消费者将喜好和认同从剧集丝滑改观到产物上。《繁花》的中插和片尾告白，画风仍旧和剧集实质相契合的复古质感，置景浓浓90年代韵味，光影流转再有点王家卫范儿，伶人仍旧和剧中脚色相似的气质行为，直接与用户对话，一晃神还认为玲子老板的夜东京拓展营业，最先卖女装了。

　　正在观多“种草”剧中穿搭时当令浮现满意需求；同时敬爱剧集自己，正在明了剧情内核、独揽人物特质的条件下，不突兀、不反宾为主地和剧集共融。云云一方面能督促转化，一方面也能拉升观多对平台、品牌的好感度。

　　唯品会做影视剧种草都做着手法论来了，而找准适合的实质融入进去只是第一步。第二步，重正在夸大“明星同款”这个主题兴味点。融入实质能获取剧迷的认同，而依托明星则能将影响力和吸引力扩展到剧集观多以表，让风向从剧内刮到剧表。

　　《春色寄恋人》中的疏漏感穿搭，就与周雨彤平昔“不吃力很入时”的现象连结，配合剧集切片、截图平凡散布，被全网盛赞“穿搭标杆”，不止一次和周雨彤团结的唯品会也被赞会选人。

　　到了年中，《玫瑰的故事》接棒刷屏，朱珠扮演的老板Tina正在“玫瑰”的个体滋长和职场开展中起着“伯笑”的功用，她大气斯文的穿搭也很速出圈。唯品会当然不会错过又一个云云契合的明星人物。

　　连结剧情，唯品会联袂朱珠量身定造“玫瑰引look人”话题，正在微博、幼红书、微信视频号都声量不幼，纵然不是剧迷也会被朱珠种草。剧中中插告白则主推入夏高质感穿搭，片尾同样用创意实质启发用户掀开唯品会搜罗“玫瑰”直接get同款。

　　不要幼看这句搜罗提示，用户能不行化心动为作为，有时间就看作为启发够不足直接昭彰服饰。一朝用户动了去搜罗的念头，途途当然是越短越好。腾讯供给直接跳转入口，拉动流量到采办的直接转化；唯品会开采专题页承接需求，一套丝滑幼连招指哪儿打哪儿，种草、选款、下单，一秒不盘桓。

　　效率是立竿见影的服饰，数据显示，《玫瑰的故事》中闪现的多款同款衣饰，销量敏捷增加。

　　优质实质的潜力不止于此。剧里剧表、一创二创、线上线下，都是进一步巩固用户移情的场域，通过素材追投能衍生绝伦种玩法督促种草转化，让风向陆续。

　　好比《春色寄恋人》，讲述正在上海打拼的女主角决计回到梓乡幼镇歇整后发作的故事，剧中露出的贩子烟火气治愈了不少打工人，穿上周雨彤同款打卡剧中幼镇，更一度成为流量暗码。

　　腾讯视频的Open Day，则是线号，腾讯视频开启《繁花》Open Day，铺排了一个浸醉式《繁花》全国，仿真版至真园、夜东京、平宁饭铺都亮相个中，唐嫣、吴越等主创也加入与剧迷互动。唯品会特地计划“繁花风”复古衣饰，邀请用户现场试穿，并正在“唯品会沪联商厦”装备下，留下有老上海滋味的照片。

　　正在6月的Open Day中，唯品会打造“玫瑰引LOOK人”墟市，用户同样可能试穿剧中灵感穿搭，并照相纪念。

　　这些线下勾当，不只圆了剧迷们的“玫瑰梦”“繁花梦”，加强用户和品牌间的互动，再有用帮帮品牌浸淀私域流量。

　　从植入优质实质、聚焦明星同款，到作为启发、搭筑焦点专区，再到素材追投，唯品会正在和腾讯视频的团结中不息完竣着这套“五步种草法”，不只完成了流量到采办的直接转化，还让平台理念尤其深刻人心。

　　唯品会的“五步种草法”屡屡被验证有用，不只由于优质产物契适用户需求，也由于一手是丰裕实质资源、一手是各圈层流量的腾讯，具备把轻风造成风向的本领。

　　从时期维度上看，腾讯供给的是全周期的定造营销——这个远大的实质出产基地，深刻IP家产链各个合头和周期。从实质项方针谋划期起，就能最先协帮平台确定营销目标和格式；播出时期，正在各节点上拓荒与实质高交融度的产物和玩法，包罗扩大二创、延长热门话题；播完后，还能陆续阐扬好剧、爆剧的长尾效应。

　　各类陆续且多样的玩法也注解，正在空间维度上，腾讯告白能帮力引流至多个电商平台，完成公域私域敷裕渗出。

　　定造营销任职缠绕IP举办多平台间的整合联动，从腾讯视频站内服饰，延展到微信生态的视频号、公家号、幼步调，以及腾讯生态下的游戏平台等。同时，手握腾讯实质授权团结，品牌就可能正在其他更多种草类、电商类、社交类平台发酵话题、启发二创，完成借势IP放大品牌势能，正在剧表不断破圈。

　　可见，腾讯独有的资源禀赋，不只能带来立竿见影的流量转化，还利于心智变成和更平凡的破圈，完造品效共赢。

　　最直观的本领便是帮品牌声量发生。通过平台定造化事项及话题造势、社媒扩散、流量运营等表面，晋升曝光量、吸引宗旨用户便是分分钟的事服饰。只须有优质实质或IP，声量基本不必愁。

　　恰好，腾讯最不缺的便是好实质。大剧、综艺、游戏、体育、动漫，热点IP琳琅满目；除此以表还能撬动音笑圈、影视圈、体育圈的艺人资源。依托热点IP和热点人物，营销勾当可能按需定造、机动组合，形成1+12的效率险些是一种势必。

　　借热点IP、热点人物、热点话题的势，品牌便可能由此与用户兴办正在价钱观和生计格式上的共识。唯品会便是一个灵动案例，一句“你念要的品牌、你喜好的价钱，都正在唯品会”，攻占了多少人对“特卖”的认知。

　　比直接的销量转化或声量发生更隐性的成便是，通过陆续的品牌筑造和用户互动，蕴蓄堆集下来的用户的认知和认同，也就成了品牌的自有资产。品牌筑造和交往运营，正在这里完成双向闭环。

　　阳狮集团媒体平台团结职掌人周铸丹担当媒体采访时示意：“腾讯自己便是一个远大的实质出产基地，不管是大IP依旧热门项目，都能正在腾讯生态中举办发酵，给品牌供给了多元化的破圈场景。比拟其他媒体平台，它的上风正在于流量实在定性，不必要去‘赌’。”

　　从昨年最先，各大电商平台打价钱战打得不行开交，而不卷9块9的唯品会显得像个异类——其主题竞赛力更多正在于“高质价比”的口碑和更知心的顺丰退换货任职。昨年，唯品会完成超等VIP（SVIP）灵活用户数同比增加13%至760万，功绩了线%。

　　怎么引流获客？不断借势优质实质，昭彰是个中一个主要格式。唯品会预备不断投放，包罗举办精准营销。

　　锚定《繁花》《玫瑰的故事》《春色寄恋人》等好剧，唯品会的图谋便是触达用户。这必要吻合剧集特征、“不出戏”的告白，并找到契合平台现象的人物脚色，行动环节连结点。腾讯视频行动实质方，为唯品会提前明了剧集和人物、唆使相应营销计划摊平了道途。

　　于是咱们便看到了种草力爆表的中插和片尾告白，马伊琍、朱珠、周雨彤的脚色张力和个体魅力，鞭策流量不息转化，也深化着唯品会“品牌特卖”的理念。

　　通过对腾讯爆剧的投放，唯品会找到了流量的始发站和中转站。实质IP会面了用户的留神力，用户的留神力从这里顺着创意告白流向唯品会；与此同时，缠绕IP举办的全域多平台实质分发，也正在将用户导向唯品会。

　　“繁花玲子穿搭”“玫瑰引look人”“周雨彤疏漏感穿搭”等各类话题服饰、二创平凡散布到现正在，剧集仍然播完悠久，但审美穿搭合系的话题正在社交媒体上依旧屡屡激励商议。

　　这种将用户价钱转化为贸易价钱的全域整合营销形式，不只对唯品会有用，也合用于同样念通过实质打破流量瓶颈、和消费者直接疏通的平台和品牌。

　　平台型企业卷实质卷得热火朝天，实质市集同样卷得不行开交，但优质实质永久是稀缺资源。怎么独揽少有的优质实质，以之为桥梁触达消费者、兴办激情连结，是品牌们亟待管理的题目。

　　多年浸淀出厚实家底的腾讯，懂实质、懂观多、懂品牌，以独有的资源禀赋给这个题目供给了一个解法。

　　各类独家爆剧、综艺、游戏、动漫，单拎出来都是巨型引流器，轻易组合都是王炸“大曝光”，于是流量和转化不再是靠“赌”的形而上学，而是进入就会看到产出的有用手法论。“买衣服全从剧里抄”腾讯爆剧成电商平台的种草大会了？服饰